“那个，现在街面上很流行成衣，我看鸽子市上有人卖从香江捣腾过来的衣服。

  我想问问你有没有这方面的路子？”

  “怎么？你不打算开裁缝铺了？”

  “裁缝铺我继续开！我想着再开一个成衣店！”

  “好家伙！还挺有经济头脑！

  这件事……挺复杂的！

  鸽子市买的衣服，都是走私过来的，见不了光。

  正规渠道过来，加上关税，加上运费，利润可比你的裁缝铺低多了，没意思。”张俊平收起玩笑，给田淑梅分析着。

  “那怎么办？我看现在好多人都喜欢买成衣。”田淑梅有些失望的说道。

  “这件事吧！

  其实，你可以换一个思路，让周大山定期从香江给你邮寄香江那边最新款式的衣服。

  不用多，一样一件就成。

  你拿到衣服之后，去找服装厂下订单，让服装厂给你生产，然后你拿到自己店里卖，这样的话，利润会比较大。”张俊平耐心给田淑梅出着注意。

  这个套路，实际上是李成儒开特别特用的套路，模仿香江的时尚款式，自己找服装厂定制一批货。

  也不用担心别人会模仿，一个款式就定制一批货，卖完了，换一个款式继续定制，继续卖。

  李成儒最开始就是靠这个，赚的钵满盆满。

  “可是，服装厂那边我打听了，量小了人家不接，就算是接，也要加收打版的费用，这样算下来也不合适。”田淑梅早就打直接去服装厂定制衣服的主意了，也都打听过。

  “一个款式订购个几千件，你一次订购十几个款式的衣服，服装厂应该不会再要打版费了吧？

  整个bj，几百万人，几千几万件衣服，还能卖不掉？

  你现在的店面还是太小。

  虽然现在有规定，个体工商户，雇工不能超过七个人。

  但是，咱们可以换一个思路啊！

  你让你婆婆也去注册一个个体工商户，以你婆婆的名义开一家店，再以你娘家妈的名义开一家店。

  或者，干脆让你娘家兄弟，自己开店，你给他们供货，按照批发价给他们。”

  “呵！

  我娘家兄弟那边，就不用考虑了！”田淑梅苦笑一声道。

  家家都有本难念的经，张俊平也没再多问。

  “其实还有一个办法，你还是去找周大山，他手底下有一批人，都是没有工作的胡同串子，让他给你挑一批听话的。

  让他们去注册个体工商户，然后从你这里拿衣服卖。

  这样，你就可以把店铺开遍整个bj城，也不用担心定制的衣服太多，卖不出去。”

  “平子，田姐能有今天，多亏了你，真不知道怎么感谢你！”田淑梅抓着张俊平的手感激道。

  “行了！以前咱们是邻居，现在你是我徒弟妈，我呢，也就是帮你出出主意，真正干事的还是你自己。